SKIN GOURMET（スキングルメ）創業者バイオレットのオンライントーク

2020年5月5日（火・祝）午後5時ーガーナ時間朝8時から、SKIN GOURMET（スキングルメ）代表のバイオレットと日本のお客様約30名を繋いで、オンラインイベントを開催しました。スキングルメの工房バーチャルツアー、スタッフの紹介、新商品についての説明、お客様からいただいた質問に対する応答など充実した内容となりました。

Peatixイベントページ：https://proudlyfromafricaonline1.peatix.com/

【映像】スキングルメ ブランドストーリー

冒頭、まずはスキングルメのブランドストーリーを皆様にご覧いただきました。この映像は、昨年、ガーナ隣国のコートジボワールのテレビ局La Première (RTI)の”Made in Africa”という番組で放映された15分ほどのドキュメンタリー映像（仏語、弊社作成の日本語字幕付）です。

カカオの鞘灰で作られるアフリカン ブラックソープ

イベントの進行と通訳を務めさせていただいたProudly from Africa（プラウドリー・フロム・アフリカ）を運営しております株式会社SKYAH代表の原より、昨年12月に日本上陸を果たし販売が始まった商品についての説明をさせていただきました。

フィガロ・ジャポンでもオススメ商品として取り上げていただいたアフリカン ブラックソープは、日本ではまだほとんど知られていない商品ですが、西アフリカでは数100年もの間親しまれている石鹸であり、欧州特にフランスではその洗浄力と保湿力が評価されエステなどでも重宝されてきました。原材料は、カカオの鞘灰、パームオイル、シアバター。ガーナは世界屈指のカカオ産出国ですが、チョコレートの原料となるのは、果実に包まれたタネの部分。農園に残される鞘は、多くの場合、灰として利用されます。その灰と水で漉し出された灰汁が石鹸原料となります。多くの石鹸は、水酸化ナトリウム（苛性ソーダ）を用いますが、その代わりに100％自然由来のカカオ鞘灰から抽出された灰汁を用いるのです。

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出来上がったアフリカン ブラックソープは、お肌の汚れをしっかり落としてくれる一方で、洗い上がりのしっとり感を実感いただける一品。バオバブ＆シアバター ボディクリームと合わせ、多くのお客様にリピートいただいている商品です。

スキングルメのコロナ対策

スキングルメは、ガーナで新型コロナが広がりを見せ始めてすぐに、ハンドサニタイザーの製造と販売に着手しました。スキングルメの開発したハンドサニタイザーの成分は、アルコール、ココナッツオイル、ティーツリーオイル、水分。肌の潤いも守ってくれそうな成分です。

現在、CGTN Europeというガーナの任意団体と提携し、彼らが首都アクラの貧困家庭に配布する生活必需品を詰め合わせた支援ボックスに、ハンドサニタイザーを協賛しています。売上１本につき１本を、コロナ対策の影響下で困窮している人々に届けています。

ガーナ国内でのハンドサニタイザー需要に応えることが優先と考え、当初輸入販売は考えておりませんでしたが、生産体制が確立し在庫も余裕が出てきた事を受け、現在日本への輸入販売を準備中です。

工房バーチャルツアー

後半は、ガーナからスキングルメ代表バイオレットとチームのみんなにも入ってもらい、工房を案内してもらいました（日本語通訳あり）。

Q&Aセッション

工房ツアー後は、バイオレットとカレン（スキングルメのマネージャー）の二人に、ご参加くださった日本のお客様から寄せていただいた質問に答えてもらいました。スキングルメの魅力をたくさん引き出していただくQ&Aセッションとなりました（日本語通訳あり）。

“現在のフルタイムスタッフ数は16名、パートタイムスタッフも含めると20名超。８割が女性のチーム”

“ガーナの原材料をもって商品を最終化し、誇りをもってメイド・イン・ガーナの代表として世界に送り出し、ガーナの経済成長に寄与する事を目指したい”

“（品質の一貫性について）常に変化し続ける自然から原料を得ているので、本来は同じ商品でもいつも同じ色香りというのは不自然なはず。けれど、多くの国際的な規格は一貫性を求める。例えば、シアバターを見ても、シアナッツの収穫直後に出来上がるシアバターと、しばらく保管していたシアナッツで作られたシアバターとではわずかに性質が異なるけれど、どちらもしっかりした条件下で作られていれば品質には問題ない。必ずしも一貫して同じではないけれど高品質、という事をどういう風に発信していくかは、ひとつの悩みどころ”

“スキングルメは、サステナビリティを大事にしている。サステナビリティが求められるのは、人間、動物、環境、地球全て。誰も一人では生きられず、全てが繋がっている中で生かされているので、地球に優しい商品やパッケージという事を大事にしていきたい。ブランド立ち上げ当初、多くの商品はプラスチック容器に入っていたけれど、徐々にガラス容器に移行していっているー環境にも優しいし、商品を長持ちさせるにもリーズナブルだと思っている。自分を育んでくれた自然に悪いものは作らない。”

“（スキングルメの差別化要因についての質問に対して）アフリカでもナチュラルスキンケアブランドは出て来始めていて、食べられるほど安全である事を謳う商品もあるけれど、実際に食べる事を想定しているものはない。スキングルメは食品としての認証を取っている商品も多く、実際に料理に取り入れたレシピの提案も行なっている。そういう意味では、実際に食べてもらうことまで想定した美容商品は他にはない。”

“美容や健康を考えた時の新しい考え方として提案したいのは、「商品の成分表示を見てみて。もし知らない・理解できない成分があれば、ましてや口に入れられないと思うのであれば、それを肌に塗るのはやめよう」ということ。食べるものと同じくらい、肌に取り入れるものにも意識を向けてほしい。自然の恵みが肌に与えてくれる安心に気が付いてほしい。”

“ガーナにはSankofa（サンコファ）という教えがある。過去に立ち返り、そこから学び、今と未来に活かしなさい、という教え。植民地主義や資本主義経済の中を生きていく過程で、古くから人々が信じて来た伝統や文化に見出す価値が薄くなって来ている気がするけれど、もう一度立ち止まって、本当にそれでいいのか考え、形にしたのがスキングルメ。”

質疑応答のやりとりの中では、現在輸入準備中の商品を始め、スキングルメの新しい商品もいくつか紹介をしてもらいました。皆様からいただいた質問の中には、バイオレット自身がどんな風にスキングルメの商品を使ってスキンケアをしているか、肌質ごとのお勧め商品は何か、というものもあったので、次回は実際に商品の使い方をデモンストレーションするようなオンラインイベントを検討しています。

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予定の1時間を超過し、1時間半のセッションとなりました。多くの皆様にご参加いただき、大変貴重な気づきをいただく機会となりました。また次回も企画してまいりますので、ぜひご参加いただけますと幸いです。

ご参加くださった皆様、そして本記事をご覧くださった皆様、ありがとうございました。

【映像】スキングルメ ブランドストーリー 要旨

• 2014年、アメリカ留学からの帰国直後に肌荒れに悩んだ際、シアバターを塗るとみるみるうちに肌がキレイになった経験から、世界のブランドに負けないガーナ原産のコスメブランドの確立を目指し、スキングルメを創立
• スキングルメの商品は全てガーナ原産の自然由来の原料で、手作りされており、化学添加物は一切不使用ー小規模生産者による丁寧な仕事を語ることのできるブランド
• バイオレットは常に革新を求め、ガーナ国内を頻繁に飛び回り様々な原料を調達
• スキングルメの原料の一つシアバターは、ガーナ北部ボナイリ村から調達
  • シアの木は、防虫剤や化学肥料が施されていない環境で自生
  • シアバターの原料となるシアの実は、国際機関のオーガニック認証済
  • 収穫期を迎えたシアの実は、熟練した作り手の女性たちにより丁寧に選定されるーシアバターの品質を左右する重要なポイント
  • ボナイリ村のシアバター作りは、伝統的に母から子へ受け継がれてきており、ほとんどの工程を手作りで行うー手作りのシアバターは機械で作られるシアバターよりも栄養価が高く、品質も良い
  • 昨年、スキングルメはボナイリ村から2トンのシアバターを買い付けたー買い付けは毎回全額前払いによって行い、女性たちの安定した収入確保や出稼ぎの食い止め/村への定着に寄与
  • 作り手の一人は、「彼女が村を訪れて、直接買い付けてくれるようになったから、シアバターを売るために、街に出ていく必要がなくなった」と語る
• これまでに開発してきた商品数は40超
• ガーナ全土から集めた原料は、首都アクラのスキングルメの工房で、商品化
  • 工房では機械も使わず、全て手作りにこだわる
  • 1日に作ることができる商品は多くても4種類、各30瓶程度
  • 大量生産はできず原価を抑えることも難しいため、スケールメリットで稼ぐことは不可能。付加価値を高めることで平均して40%ほどの利益を確保しているが、まだ手元に余剰はほとんど残らない状態ー利益は全て、事業の発展と継続に充当
  • 借入や投資は一切受けず、自己資金のみで事業を展開
• 創業から5年の間に、スキングルメはガーナ国内外における販路を拡大ー売上の45%は輸出
  • ガーナ国内では15店舗以上が取扱いー健康や環境に対する意識が高い客層にアプローチ
  • 約10カ国に輸出（アメリカ、日本、ロシア、フランス、スイスなど）ー市場によって商品の価格は調整
• スキングルメの新たな挑戦は、商品を食品としてもプロモーションしていくこと
  • スキングルメの商品には化学添加物は一切含まれておらず、基本的にどの商品も食べることができるー商品の多くがコスメとしてだけではなく、食品としても政府の認証を取得している
  • 現在、ガーナの有名シェフと提携し、彼女のレストランで出されるコース料理にスキングルメの商品を用いてもらう試みを行なっている
  • バイオレットの目標は、数年後、スキングルメが人々の肌だけでなく、舌も満足させるブランドとして成長した姿を見ること